08
ژانویه

آشنایی با مفاهیم و تکنیک‌های حوزه_قسمت چهارم

 

❇️ موضوع: روش‌های_تاثیرگذاری_یک_پیام_تبلیغاتی

🔺 توسل به ترس

🔹روش معمول دیگر در تبلیغات، ایجاد ترس در مخاطب است. تبلیغ تجاری یک شرکت بیمه با گفتن جملهٔ شما نیازمند چیزی هستید تا از بروز این خسارت جلوگیری کند در ما ایجاد ترس می‌کند.

🔸 در خصوص این فن_تبلیغاتی باید میزان ترس یعنی ترس خفیف یا ترس شدید مدنظر باشد. به طور مثال اگر هدف آگهی تبلیغاتی اقناع_کردن مردم به احتیاط بیشتر در هنگام رانندگی است چه روشی موثرتر است؟

🔹 نشان دادن فیلم‌هایی از تصادفات وحشتناک به همراه جسدهای خونین یا فیلم‌های ملایم‌تر از آسیب_دیدن اتومبیل و جراحت وارد شده بر سر و دست راننده و سرنشین؟ عقل متعارف هر دو حالت را می‌پذیرد.

🔸 از یک سو به نظر می‌رسد ترس شدید مردم را به عمل بر می‌انگیزد از سوی دیگر هم این استدلال درست به نظر می‌رسد که ترس زیادی می‌تواند مانع #درک_پیام و مانع دست زدن به هر کاری شود؛ چون بیننده فکر می‌کند ممکن است برای دیگران این اتفاق بیفتد نه برای او. یعنی ترس بیش از اندازه به بی عملی منتهی می‌شود. در حالی که اگر از سطح پایین‌تر ترس استفاده شود و مسائلی همچون ابطال گواهینامه متخلف و ضرر مالی به ماشین و ضرر جانی به خانواده مطرح شود تأثیر بیشتری برجای می‌گذارد.

🔺 کلمات_اثربخش

🔹 یک روانشناس_اجتماعی به نام «داریل بم» تحلیل جالبی از شعارهای آگهی‌های تلویزیونی می‌کند. بر اساس این تحلیل یک مارک معروف آسپرین به عنوان «آسپرین صد درصد خالص» تبلیغ می‌شود و در ادامه آگهی گفته می‌شود که آزمایش‌های دولتی نشان داده است که هیچ مسکن دیگری قوی‌تر از این مارک نیست.

🔸 چیزی که سازنده آگهی زحمت ذکر آن را به خود نمی‌دهد این است که آزمایش‌های دولتی نشان می‌دهد که هیچ مارکی ضعیف‌تر یا کم اثرتر از دیگری نیست. به عبارت دیگر آسپرین، آسپرین است.

🔹 بنابراین این ایده در نگارش تبلیغات به همراه واژه‌هایی مثل «دکترها توصیه می‌کنند»، «فوق العاده قوی» به فروش مارک فلان آسپرین کمک می‌کند. از لحاظ روانی، علت تأثیر آگهی آسپرین این است که ما به اشتباه نتیجه می‌گیریم که هیچ آسپرینی قوی‌تر از این نیست نه اینکه این مارک دقیقاً نظیر بقیه است.

🔸 این بخش به ما می‌آموزد که ارزش تبلیغات کلمات و برچسب‌ها و اینکه چگونه می‌توان از آن برای قانع کردن سود جست بسیار زیاد است.

 

❇️ موضوع: #روش‌های_تاثیرگذاری_یک_پیام_تبلیغاتی

🔺 احساس_گناه

🔹 احساس گناه حربه‌ای برای فروش است. هم اکنون بنیادهای خیریه و تبلیغات فرهنگی از این روش زیاد استفاده می‌کنند. این احساس که ما مسئول برخی اشتباهاتیم می‌تواند برای #تبلیغ مؤثر باشد.

🔸 گناهی که در تبلیغات_فرهنگی صیانت از محیط زیست در ما نسبت به تخریب طبیعت ایجاد می‌شود، گناهی که در یک تبلیغ تجاری در ما به خاطر بی‌توجهی به آینده فرزندانمان با نخریدن فلان وسیله کمک آموزشی ایجاد می‌شود، نمونه‌های استفاده از تکنیک احساس گناه در تبلیغات است.

🔹 کودکان گل فروش و کودکان کار در خیابان‌های شهر هم بیشتر با کمک از این روش ارتباطی به فروش و درآمد روزانه می‌رسند. احساس گناه به دلیل همدردی یا احساس ترحم نسبت به قربانی و همچنین جبران یا احساس جبران کردن عمل غلطی که قبلاً از ما سر زده است می‌تواند در برانگیختن رفتار همگی ما مؤثر باشد.

🔸 شعار صلیب سرخ جهانی هم در همین راستا طراحی شده است: بزرگ‌ترین تراژدی بی‌تفاوتی است.

🔺 نشان‌ها_و_نمادها

🔹 برای تولید یک تبلیغ اثرگذار توجه به تفاوت‌های فرهنگی، ویژگی‌های جامعه‌شناختی و سبک زندگی از اهمیت بسیاری برخوردار است. خصوصاً شرکت‌های بین المللی مثل شرکت تویوتا، سامسونگ و مک دونالد همیشه فرهنگ و ارزش‌های فرهنگی کشوری که محصولاتشان به آن صادر می‌شود را درک می‌کنند.

🔸 این روش صحیحی نیست که مثلاً شرکت ژاپنی تویوتا برای تبلیغ اتومبیل‌هایش در ایران از جاده‌ها و فضاهای شهری ژاپن استفاده کند؛ این تبلیغات می‌تواند توسط یک فرد ایرانی و در بیابان‌ها، شهرها یا خیابان‌های ایران ساخته شود.

🔹 رویدادهای مختلف مذهبی، اجتماعی، جشن‌ها و … فرصت‌های مناسبی برای برقراری ارتباط صمیمانه‌تر با مخاطبان است. معمولاً در آگهی‌های مربوط به آن رویدادها مثل اعیاد ایرانی، یک هدف کلی دنبال می‌شود؛ محبوب‌تر شدن برند با نمایش حس مشترک میان خود و مخاطبانش (من هم مانند شما خوشحالم از عید نوروز…).

📝 منبع: «سواد رسانه‌ای-تبلیغات» به اهتمام حمیدرضا آیت اللهی